Perspektywa Dyrektora Zakupów

Działy Zakupów w większości firm stają aktualnie przed podwójnym wyzwaniem:

• Z jednej strony naciskane są przez Zarządy w celu zwiększenia efektywności i zmniejszenia kosztów firmy…
• …podczas gdy rośnie siła przetargowa dostawców z powodu postępującej konsolidacji i pionowej integracji.
• Aby odnieść sukces w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, potrzebne jest innowacyjne podejście – „wyciskając” maksymalną wartość z zakupów należy utrzymać ciągłość działania i umiejętnie zarządzać relacjami z dostawcami.

Przełożenie oszczędności zakupowych na wynik operacyjny

• Redukcja kosztów zakupowych ma na ogół dużo mocniejsze przełożenie na poprawę wyniku operacyjnego niż podobnej skali działania ukierunkowane na wzrost sprzedaży.
• Przykładowo, w firmie produkcyjnej o przychodach rzędu 100 mln PLN, w której wydatki zakupowe (materiały do produkcji, wydatki inwestycyjne, większość rodzajów usług) stanowią 80 mln PLN, a zysk operacyjny (EBIT) w danym roku wyniósł 10 mln PLN (pozostałe 10 mln PLN to inne koszty operacyjne np. płace), obniżenie kosztów zakupowych o 10% oznacza wzrost zysku operacyjnego, aż o 80% (z 10 do 18 mln zł), podczas gdy wzrost przychodów o 10% przy niezmienionej strukturze kosztów zwiększy EBIT jedynie o 10% (z 10 do 11 mln zł).
• Poniższa tabela ilustruje przytoczony przykład:

Dlatego warto optymalizować wydatki zakupowe – to się naprawdę opłaca!